制造商必须要决定是直接销售还是借助批发商和零售商进行销售是分销管理的( )因素。

• A

  如何使用分销链

• B

  支付方式

• C

  市场渗透

• D

  促销策略

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　　正确答案

　　A

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　　解析

本题主要考查的知识点为分销管理的影响因素。制造商必须要决定是直接销售还是借助批发商和零售商进行销售。如果选择通过批发商，就必须设法说服其竭尽全力向零售商推销本企业的产品，这是“如何使用分销链”的内容。